العقل البشري يعمل بطريقة معقدة للغاية مما يجعل من طريقة فهمه واقناعه صعبة جدا ولاقناع الناس كان لزاما فهم الطريقة التي يشتغل بها هذا العقل البشري وباختصار يمكن القول ان امتلاك فن البرهنة العلمية غير كاف للاقناع .
واليك الآن بعض الطرق لكسب قلوب الناس قبل عقولهم:
– كن متحضرا
احترام وجهات نظر الآخرين مهما كانت سخيفة ومدعاة للسخرية فالشخص الذي يتمتع بثقة كبيرة في النفس يكون اكثر تقبلا للمعلومات حتى وان كانت تعارض معتقداته.
– لا تتسرع في افحام الخصم
مهاجمة الخصم لا تفيد بل تحول النقاش الى شجارلا طائل من ورائه الا الصراخ والصراخ المضاد.
– لا تسأل لماذا اسال كيف؟
حيث اثبتت الدراسات ان الاشخاص الذين تطرح عليهم اسئلة عن اسباب امتلاكهم لوجهات نظر معينة يكونون اكثر تشبثا بآرائهم واكثر تعصبا من الذين توجه لهم اسئلة عن كيفية تطبيق وجهات نظرهم على ارض الواقع.
– لا تمل
يعد الملل احد العقبات التي تقف في وجه المحاور وتمنعه من ايصال فكرته حيث يجب عليه توظيف وسيلة الاصرار والتكرار.
– اطرح أسئلة مفتوحة
اثبتت هذه الاستراتيجية مفعولها اكثر في اماكن العمل اذ أنها تحول مكان الشغل من مكان للمنافسة الى مكان للتعاون والتشاور.
– الثقة بالنفس
اثبتت دراسة امريكية ان الناس لا ينصتون للاذكياء بل للذين يؤمنون باقوالهم ولديهم يقين بانهم على صواب.
– استخدم الرسوم البيانية
انتهت بعض الدراسات الى ان معظم الناس يثقون بالعلماء والخبراء حتى وان استعملوا اشياء تافهة كالرسوم البيانية.
– استند الى البرهان الاجتماعي
اكد روبرت سيا لديني في كتابه “التأثير:علم نفس الاقناع” ان الحجة الاجتماعية هي احد التقنيات التي تدفع الناس لتقاسم وجهة نظرك.
حيث اثبتت الدراسات ان الاشخاص الذين تطرح عليهم اسئلة عن اسباب امتلاكهم لوجهات نظر معينة يكونون اكثر تشبثا بآرائهم واكثر تعصبا من الذين توجه لهم اسئلة عن كيفية تطبيق وجهات نظرهم على ارض الواقع.
– لا تمل
يعد الملل احد العقبات التي تقف في وجه المحاور وتمنعه من ايصال فكرته حيث يجب عليه توظيف وسيلة الاصرار والتكرار.
– اطرح أسئلة مفتوحة
اثبتت هذه الاستراتيجية مفعولها اكثر في اماكن العمل اذ أنها تحول مكان الشغل من مكان للمنافسة الى مكان للتعاون والتشاور.
– الثقة بالنفس
اثبتت دراسة امريكية ان الناس لا ينصتون للاذكياء بل للذين يؤمنون باقوالهم ولديهم يقين بانهم على صواب.
– استخدم الرسوم البيانية
انتهت بعض الدراسات الى ان معظم الناس يثقون بالعلماء والخبراء حتى وان استعملوا اشياء تافهة كالرسوم البيانية.
– استند الى البرهان الاجتماعي
اكد روبرت سيا لديني في كتابه “التأثير:علم نفس الاقناع” ان الحجة الاجتماعية هي احد التقنيات التي تدفع الناس لتقاسم وجهة نظرك.
